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[新聞] 藝龍與鉑濤建立分銷合作聯盟OTA將與官網同價




8月10日,藝龍和鉑濤共同宣布,雙方戰略合作全面升級,建立分銷合作聯盟。藝龍方面介紹,所謂線上分銷合作聯盟是對原有合作模式的升級,原來鉑濤給到OTA的酒店價格和產品與鉑濤自己網絡平台有一定差別,本次合作鉑濤會將網絡產品(即鉑濤官網銷售及其他網絡渠道銷售的產品)和價格開放給藝龍。藝龍與鉑濤建立聯盟藝龍與鉑濤建立聯盟另外,鉑濤正在考慮以後把其他OTA接入鉑濤的產品和價格的功能授權藝龍來做。鉑濤集團是藝龍的股東之一。

hotel20160812

2015年5月22日,鉑濤集團投資藝龍、結為戰略合作夥伴,目前雙方在會員共享、分銷體系構建、聯合營銷等方面進行了合作。此次雙方建立線上分銷合作聯盟,意在提升消費者預訂體驗、統一渠道價格體系、規避市場竄貨亂價行為。線上分銷合作聯盟是酒店集團與OTA合作的一次創新嘗試。多年以來,酒店與OTA長期處於相愛相殺的關係中,OTA雖然能為酒店帶去客人,但通過OTA銷售酒店需繳納一定比例的佣金,降低了酒店的盈利能力;同時OTA的價格戰以及交叉銷售等措施,也打亂了酒店自身的價格體系和房態管理系統。對酒店而言,更嚴重的問題在於,OTA這個強大渠道的存在,切斷了酒店與用戶之間的直接聯繫,不利於酒店進行更加深度的用戶運營,易淪為OTA的供應商。為了對抗OTA的入侵,國內酒店業曾多次嘗試組建酒店聯盟,以加強自身與OTA談判的話語權。但在強大的OTA面前,酒店集團建立的聯盟非常脆弱,由於各家酒店集團利益不完全一致,這些聯盟最終無法取得理想中的效果。對OTA而言,能夠取得與酒店方更深度的合作也非常有意義。到店無房是OTA在酒店業務上長期無法克服的問題,根本原因在於OTA無法獲得酒店的實時房態,事實上,為了避免OTA了解房態事情而掌握定價權,酒店方通常也不會對OTA開放房態數據。此次藝龍與鉑濤集團的線上分銷合作聯盟,最大的亮點是價格統一,這種合作形式,對酒店和OTA都有積極的意義。不過這種合作模式是否能順利推廣到其他酒店仍然未知,鉑濤為藝龍股東的身份為雙方建立信任關係提供了便利,在酒店與OTA當前相愛相殺的關係下,藝龍要取得其他酒店集團的信任,恐怕需要付出更大的誠意​​。






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